总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能够给人努力工作的动力，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的房地产实习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
验房心得 篇1
漫长的军姿，踢不完的正步，挨不完的训斥，脆弱的我们慢慢变得坚强。军训场上的我们少了一份矫揉造作，多了一份强毅。
站军姿，永远是大学的第一课，教官们而耐心地纠正我们的错误。整齐的服装，体现着严明的记律：一令一动，力求动作的'规范一。站军姿的时光是漫长的，也是短暂的。大概是人生中的最后一次军训声，不要浪费了这次机会，好好珍惜接下来的时光。
紧接着，我们学习了立正，稍息，跨立，蹲下起立等等动作。教官还指导我们如何标准地敬礼。从慢到快，从不标准到标准，从零散到整齐，每一个动作都是那么铿锵有力。
很快，我们开始学习踢正步，百人方阵需要长时间的磨合，最初的我们或许会顺拐，或许会踢成百人交响乐。可到了整合的时候，状况都慢慢变好。教官一遍遍耐心地指导代替了严后的训斥。耐心地讲解，细微地拆解每个动作，是为了我们得到更好的训练成果。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方阵。
训练的每个动作，都让我深深地体会到团结的力量，合作的力量，以及团队协作精神的重要性。我相信，它将使我终身受益，让我在今后的生涯中更好地履行职责。
军训之余，教官还带我们拉歌。“听吧，新程号再吹响，强军目标召唤在前门……”这就是《强军战歌》，歌声一起就便人热血。或许这就是深深镌刻进华夏子女血肉中的信念吧。
如果想念有颜色，那一定是中国红！军歌中凝聚着军人严厉的作风和严肃端庄的姿态。这就是神圣的高山之巅，是人人都崇拜的向往之地。
验房心得 篇2
一、物业服务工作
物业工作主要有新业主一切办理入住事宜、日常报修、投诉处理、收费、基本设施、设备维护，环境卫生、害虫的消杀；有学习培训、有上级部门检查等。催缴管理费及小区公共设施设备问题项目的整改时管理处20xx年度的主要工作。结合实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴方法的基础上，经过与物业公司各部门的同事通力合作下，一部分工作已经顺利完成。
二、办公室的工作
办公室工作对于我来说也是个工作领域，工作千头万绪，应对繁杂琐碎的超多事务性工作，需要自我强化工作意识，注意加快工作节奏；提高工作效率。主要做好以下两方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作的需要，制作表格文档，草拟报表等。二十档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记处理。
三、细致做好管理处财务工作
耐心细致地做好财务工作。自接手财务管理工作以来，我认真核对财务账目，清理财务关联，严格财务制度，做好每一笔账目，确保了收支平衡的.实现。
一是做好每一笔进出帐，对每一比进出帐，我都能根据账务的分类规则，分门别类的记录在案，登记造册。同时认真核对账单，搞好细致记录。
二是每月搞好例行对账。按照财务管理制度，我细化当月收支状况，定期编制财务报表，按公司要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的状况。
三是合理控制开支。合理控制开支是使实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，用心协助管理处领导的当家理财。在经常性开支方面，严格把好采购关，消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化推荐。
四、认真负责抓好园区的绿化维护
当前缺少绿化工人，正值冬季，园区绿化形势比较严峻，主要做到以下两方面的工作：
一是搞好园区绿化及设施的日常维护。
二是对路面和各个角落的及时清扫和积雪的消除，做好认真交接及验收。
验房心得 篇3
这几个月的时间下来我稳重了很多，因为做房地产销售工作，让我体会到了作为一名毕业生在实习当中遇到的问题，还有自己本身就存在的一些毛病，我非常的感激这几个月来的实习工作，到xx这里实习我是做好了足够多的准备工作的，我一直都坚信我是能够在工作当中处理好相关的事情，积累足够多的工作经验，这对我来讲不难，作为实习生我只感感觉工作实在是不易，有些事情就应该有主管的判断，现也就这段实习工作总结如下：
首先从自己心态上面的一些变化说起，离开学校就是完全是自己负责自己的`事情，这是没有任何余地的，这次去到了xx公司做一名房产销售我认为这是对我的一种磨练，我也能够在其中感受到一些全新的事物，所以在心态上面我就有了一些转变，我也明白实习的时候更多还是需要靠自己，因为是实习不能再像在学校那般心态，做事情就应该专心投入这一点我感受很大，在一开始的我就调整好了心态，迎接好销售工作。
开始自己正式的工作，让我知道了做一名销售是简单的，做一名成功的销售绝对是不易，我实习期间一直都在了解学习有关这方面的知识，充分的了解也是一个基础，但是做销售工作绝对不是这么简单的，我在第一个月的时候是零业绩，让我名白了做好这份工作还是需要各方面综合起来才行，无论是在业务技巧，还是在人脉上面都应该要不断的加强才是，工作期间我也一直在想这个问题，我还是主动地做好了相关的工作规划，从业务技巧上面找着入点，学习各种销售技巧，我对这个很上心，在工作当中这对我而言意义很大，我也相信我能够做好相关的工作规划也是非常的不易，然后就是去扩展自己的业务范围，多多做好宣传工作，从细节上面做起，结合自己的工作不断的提高能力，这也是一个很重要的事情。
结合自己的长处，不断的把工作落实到位，房地产销售工作不是段时间能够做出成绩的，这几个月下来在业绩上面我虽然没有去的成绩，但这让我迈出了第一步，在实习期间我实实在在的学习了，收获了，离开了学校也经历一些困难，在做销售工作过程中遇到了问题然后解决，这才是我对自己的工作的一个肯定，虽然实习已经结束，可是那种对感觉一直都存在，让我受益颇多。
验房心得 篇4
实习周记（一）
这是我在房地产公司实习的第一周，内心既充满了期待又有些许紧张。初入公司，我首先参加了新员工入职培训，对公司的组织架构、企业文化以及主要业务范围有了初步的了解。公司在房地产领域有着广泛的布局，涵盖住宅、商业以及写字楼等多种项目类型。
在培训结束后，我被分配到了销售部门，跟随一位经验丰富的销售导师开始熟悉工作环境和流程。导师先带我参观了公司正在销售的楼盘项目，详细地为我介绍了楼盘的地理位置、周边配套设施、户型特点以及建筑风格等信息。我认真地记录着每一个要点，努力在脑海中构建起楼盘的整体形象。
回到售楼处后，我开始学习如何接待客户。导师向我演示了从客户进门的问候、引导就座，到询问需求、介绍楼盘亮点，再到解答客户疑问以及最后送别客户的一整套流程。我在一旁仔细观察，学习他与客户沟通时的技巧和语气，以及如何敏锐地捕捉客户的关注点并给予针对性的回应。
这一周里，我也尝试着与一些前来咨询的客户进行简单的交流。虽然开始时有些紧张，话语也不够流畅，但在导师的鼓励和指导下，我逐渐找到了一些感觉。通过与客户的互动，我深刻体会到了了解客户需求的重要性，只有真正明白他们想要什么样的房子，才能更好地为他们推荐合适的产品。
在空闲时间，我还主动阅读了一些房地产销售相关的资料和书籍，学习如何分析市场动态、竞争对手情况以及如何制定有效的销售策略。我知道自己还有很多东西需要学习，希望在接下来的实习中能够不断进步，为公司的销售业绩贡献自己的一份力量。
实习周记（二）
第二周的实习生活让我对房地产销售工作有了更深入的认识和体验。
在客户接待方面，我逐渐变得熟练起来。能够更加自信和从容地与客户打招呼，引导他们了解楼盘信息。我学会了根据客户的年龄、家庭结构以及购房目的等因素，有针对性地推荐户型。例如，对于年轻的新婚夫妇，我会重点介绍温馨的两居室，强调其空间布局的合理性以及周边配套对于未来家庭生活的便利性；对于有孩子的家庭，则侧重于推荐三居室或更大的户型，突出小区的教育资源和休闲设施。
除了接待客户，我还参与了一些市场调研工作。跟随团队成员到周边竞争楼盘进行实地考察，了解他们的房价、促销活动、户型特色以及物业服务等情况。通过对比分析，我更加清楚地认识到我们楼盘的优势和劣势，这对于在销售过程中突出自身亮点、应对客户疑问有很大的帮助。
在与团队成员的协作过程中，我也收获颇丰。销售部门的同事们都非常热情和专业，他们会在我遇到困难时主动给予帮助和建议。我们每天都会进行销售例会，分享当天的客户接待情况、遇到的问题以及成功的销售经验。在例会上，我认真聆听大家的发言，学习他们处理各种情况的方法和技巧，同时也会积极提出自己的疑问和想法，与大家共同探讨。
这一周，我还成功地协助一位同事完成了一套房子的签约手续。虽然我只是在旁边帮忙整理资料、准备合同，但通过这个过程，我了解到了签约环节的严谨性和复杂性，明白了每一个细节都关乎着客户的权益和公司的声誉。这让我更加意识到自己在工作中必须要保持高度的责任心和认真的态度。
总的来说，这一周我在业务能力和团队协作方面都取得了一定的进步，我相信只要我坚持不懈地努力，一定能够在房地产销售领域取得更好的成绩。
实习周记（三）
进入实习的第三周，我面临了更多的挑战，也有了更多的成长和收获。
随着对楼盘信息和销售流程的熟悉，导师开始让我独立接待一些客户，并对我的接待过程进行观察和评估。这让我感到既兴奋又有压力，兴奋的是终于有机会独自展示自己的能力，压力则来自于担心自己不能很好地应对各种情况。在独立接待客户的过程中，我遇到了各种各样的问题。有些客户对房价提出了质疑，认为价格过高；有些客户则对楼盘的位置不太满意，担心交通不够便利。面对这些问题，我努力运用所学的知识和之前积累的经验，耐心地向客户解释。我会向他们详细介绍楼盘的品质、配套设施以及未来的发展潜力，试图让他们认识到房子的价值不仅仅体现在价格上；对于交通问题，我会向客户介绍周边正在规划和建设的交通项目，以及现有的公共交通线路和出行方式的多样性。
在处理这些问题的过程中，我不断地总结经验教训，逐渐学会了如何更好地把握客户的心理，如何在不夸大其词的情况下有效地突出楼盘的优势。同时，我也意识到自己在专业知识方面还存在一些不足之处，比如对于一些房地产政策和金融贷款知识的了解还不够深入。为了弥补这些不足，我利用业余时间查阅了大量的资料，向公司的专业人士请教，努力丰富自己的知识储备。
此外，这一周我还参与了公司组织的一次楼盘促销活动策划会议。在会议上，我积极发表自己的看法和建议，提出了一些针对年轻客户群体的促销创意，比如举办亲子主题的看房活动、推出与周边商家合作的购房优惠套餐等。虽然我的一些想法还不够成熟，但得到了团队成员的认可和鼓励，这让我感受到了自己在团队中的价值，也更加激发了我参与公司业务的积极性。
通过这一周的实习，我不仅在销售技巧上有了明显的提升，在面对问题和挑战时的.心态也更加成熟和稳定，我期待着在接下来的实习中能够继续突破自己，取得更大的进步。
实习周记（四）
第四周的实习生活过得紧张而充实，我在房地产销售领域又迈出了坚实的一步。
在客户跟进方面，我学会了更加系统和有针对性地进行。对于之前接待过的有意向但尚未做出购买决策的客户，我会定期通过电话、微信等方式与他们保持联系，了解他们的最新想法和顾虑。我会根据客户的反馈，及时调整自己的销售策略，为他们提供更多有价值的信息和个性化的服务。例如，有一位客户对楼盘的绿化环境比较关注，我在跟进时特意收集了更多关于小区园林设计、绿植种类以及后期维护的详细资料，并以图文并茂的形式发送给他，这一举动得到了客户的好评，也让他对我们的楼盘更加感兴趣。
在销售技巧上，我开始注重与客户建立长期的信任关系。不再仅仅局限于介绍楼盘的硬件设施，而是更多地与客户交流他们的生活愿景、家庭规划等深层次的内容，让客户感受到我不仅仅是在推销房子，而是在帮助他们寻找一个理想的家园。通过这种方式，我成功地与几位客户建立了良好的沟通渠道，他们也更愿意向我敞开心扉，分享他们的购房需求和担忧。
这一周，我还参与了公司与房地产中介机构的合作洽谈会议。在会议中，我了解到了房地产销售渠道的多样性以及与中介合作的重要性和复杂性。我协助团队整理了公司楼盘的相关资料，为中介机构提供了详细的产品介绍，同时也学习了如何与中介机构制定合理的合作方案、如何监督合作过程中的销售行为等知识。
在实习即将满一个月之际，我对自己这四周的表现进行了总结和反思。我意识到自己在沟通能力、应变能力以及专业知识储备方面都有了明显的进步，但仍然存在很多不足之处，比如在处理一些复杂客户关系时还不够成熟，对于房地产市场的宏观趋势把握还不够精准等。在接下来的实习中，我将继续努力学习，不断提升自己的综合素质，为自己未来在房地产行业的发展奠定更加坚实的基础。
验房心得 篇5
时光飞逝、20xx年转瞬即逝，在工程部经理及公司领导的正确指导下，在同事及各部门的积极配合和大力支持下，我圆满完成了公司的各项工作和领导交代的其他工作。回收过去、展望未来，为在新的一年里工作再上新台阶，更好的完成公司的各项工作指标，现总结如下：
一、工作总结
1、我主要负责工程向质监站申报工程开工的手续，工程施工阶段申报结构杯工程，工程主体竣工验收的申报，项目部的现场施工管理，夜间施工许可证的申请办理等工作；对工程的遗留问题进行处理，对存在的房屋质量问题及时安排维修及客户回访工作；协助建筑公司施工科办理xx楼、xx楼泉城杯、泰山杯的申报工作；的现场管理及签证的收量、办理，与区执法局协调相关事宜等工作。
2、依据国家关于节能返还的政策，对所有涉及节能的材料进行资料准备并上报区节能办，成功申请返还节能补贴80多万元。
3、工程竣工手续的办理：
（1）xx楼所有土建、水电资料向档案馆移交，协调预算部办理雅居花苑工程的竣工结算，向政务大厅窗口申报并办理竣工备案单，本工作需资金5万多元并已向领导汇报。
（2）楼所有土建、水电资料向档案馆移交，协调预算部办理xx楼工程的竣工结算，向政务大厅窗口申报并办理竣工备案单，本工作因消防验收中保温材料未通过，现正在协调中；协调预算部办理。
4、施工现场的管理：主要监督城项目严格按照国家的相关法律法规、标准规范进行施工，对工程实行质量监督和技术管理，负责项目的现场安全文明施工管理，做到无重大人员伤亡等安全事故。协调进行技术变更及组织工程项目的现场签证工作，做好工程主体和分部分项验收工作。
5、工程进度：
工程部是生产进度的主责部门，工程进展的快慢直接牵动着工程部每名员工的神经，无论是项目部年初跟公司签订的工程进度指标，还是公司给客户签下的售房合同，都无形之中催促着工程部加快施工进度。为此，工程部竭尽全力为工程建设的快速推进做好每一项工作，工程部对施工进度的管理职能主要体现在生产计划的`编制、调整、执行、纠偏和保证措施上。
工程的建设施工过程是一项十分复杂的生产活动。不但包括组织成千上万的各种专业建筑工人和数量众多的各类建筑机械、设备有条不紊地投入工程施工中，而且还包括组织种类繁多的，数以几万甚至几十万吨计的建筑材料、制品和构配件的.生产、运输、储存和供应工作，组织施工机具的供应、维修和保养工作，以及安排施工现场的生产和生活所需要的各种临时建筑物等工作。这些工作的组织与协调，对于多快好省地进行工程建设具有十分重要的意义。
二、下一年工作计划
20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，可以说是突飞猛进、硕果累累，各项经营指标均创历史新高。展望20xx年，在新的一年里，我要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋工作、刻苦学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为的明天奉献自己的力量。
验房心得 篇6
一、实习背景与目的
在过去的三个月里，我有幸在xx房地产公司进行了为期三个月的销售实习。此次实习旨在将我在学校学到的理论知识与实际工作相结合，提升我的销售技能，增强对房地产市场的理解，并为我未来的职业生涯奠定坚实的基础。
二、实习内容与过程
1、培训与学习阶段
实习初期，我参加了公司组织的销售技巧和产品知识培训。通过培训，我对公司的销售策略、房地产市场的现状以及各类房地产产品的特点有了初步的了解。此外，我还学习了如何与客户沟通、如何分析客户需求以及如何制定销售方案等销售技巧。
2、实际操作阶段
在培训结束后，我开始参与实际销售工作。我跟随资深销售顾问进行客户接待，学习如何与客户建立信任关系，如何了解客户需求并为客户提供合适的房地产产品。同时，我还参与了项目的宣传和推广活动，包括线上线下的广告发布、客户邀约以及现场讲解等。
三、实习收获与体会
1、提升了销售技能
通过实习，我深刻体会到了销售工作的艰辛与挑战。在与客户沟通的过程中，我学会了如何察言观色，把握客户的心理需求；在为客户推荐产品时，我学会了如何运用专业知识，为客户提供合理的购房建议。这些经验使我更加自信地面对未来的销售工作。
2、增强了团队协作能力
在实习期间，我与团队成员紧密合作，共同完成了多个销售项目。通过团队合作，我学会了如何与他人有效沟通、如何协调团队资源以及如何处理团队冲突。这些经历使我更加懂得团队协作的重要性。
3、深化了对房地产市场的理解
在实习过程中，我深入了解了房地产市场的运作机制和竞争态势。通过观察市场变化、分析客户需求以及参与项目推广等活动，我对房地产市场的`现状和未来趋势有了更加清晰的认识。
四、实习总结与展望
此次房地产销售实习让我收获颇丰。我不仅提升了销售技能，增强了团队协作能力，还深化了对房地产市场的理解。在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己的专业素养和综合能力，为成为一名优秀的房地产销售人员而努力。同时，我也希望公司能够为我提供更多的实践机会和培训资源，帮助我更好地成长和发展。
五、致谢
最后，我要感谢xx房地产公司给予我这次宝贵的实习机会，感谢领导和同事们的悉心指导和热情帮助。在今后的工作中，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
验房心得 篇7
在六天军训后，我有很多收获，在教官的带领下，这六天过的严肃而又不失欢乐。还记得第一天的时候找到自己的班级后，眼前一张张陌生的面孔。也认识了我们的教官——高晶晶。六天的时间过的很快，我学会了怎样走齐，跑齐，蹲下起立等。军训不但让我变得坚强，还让我懂得了团结是最重要的。有一首歌叫做《团结就是力量》，这首歌也是我的收获，还记得教官说的话，去食堂的路上也排成一列，去了食堂吃饭不可以说话。吃完饭要把凳子挂起来，桌子要干干净净。也学习到了在出队和入队或是干别的事情都要打报告。
在边军训，边学习规矩的时侯，我体会到了军人的`艰苦，以及他们爱国的精神。我也学习到了一句话：“流血，流汗，不流泪;掉皮，掉肉，不掉队。”在军训的第三天，我才知道军训的目的，是为了学生们在生活中遇到困难，挫折不能轻易放弃，要学会坚持，在学习上也是一样的。
在军训的第四天，教官教了我们脱帽，戴帽。在晚上的讲座，我们还学会了天河学校的校训，校风，教风，学风等。一天下来虽然很累，但是我觉得值得，虽然有时我也会做错动作，但我相信，只要我努力就不会掉队。时间过的很快，六天过去了，在第六天的早上，我们又反复练习了很多。也有去练枪的，和练习匕首刺杀术的。
回想这六天，有喜，怒，哀，乐。道别时明明很努力了，但还是流出了泪水。六天的时间很短，很急促。忙着训练，也没能好好和教官说几句话。这六天我有很多成长，比任何时候学到的都要多，在今后的生活中，不管教官在不在，我都会按照规矩做事，从今以后好好学习，就像天河学校的学风：自主，合作，善思，践行。
验房心得 篇8
第一周
临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心对我自己充满自信,参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好怀念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流，每天拖着沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，有的只是失败与无奈。地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，这时候的我跟是万分的焦急。终于功夫不负有心人，让我找到一分工作。
来到公司，陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
第二周
刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。 我现在的工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。 所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的办法，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作，虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第三周
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。
毕业了实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的，但是过了几天就稍有点习惯了。
第四周
当我开始这份工作时，我就告诉自己要努力，决定当一名文职文员就要有当文员的形象。不知道为什么的，我觉得虽然是当一名文员，但是形象也要注重点。每天穿着正装，扎起平时喜欢玩弄的头发，穿起我不适应的高跟鞋，手提着一个上班族的包包，这样才是工作的样子。然而，我发现上班族的服装不是只有正装，还有别的上班装，只要不要穿不符合工作场合的衣服即可。记得老总当初面试我的时候，他说过：上班的时候，不要穿得不伦不类，上班就要有上班的样子。我当初以为老总的意思是以后上班都要穿正装，原来是我理解错误。开始的时候，我以为自己只是一个文员，后来才知道这个职位其实是兼任老总的助理一样，我的工作不再只是处理日常办公事务，还要完成老总交代下来的.任务。文员对我而言，是一个不用伤脑筋的工作，但是在这里工作，我深深的知道文员有时的任务真的很伤脑筋。正如老板交代查资料的时候，我那时单纯的以为只要百度一下就可以。但是老总所要求的资料居然让我查了一个上午，还是没有查到所需要的。我开始急了，怎么文员工作也这么麻烦?然而我知道连这都做不好，那么想挑战更好的职位，那便是绝对不可能了。
第五周
一个月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。
总是有很多经验，有很多认识，自己总是有很多的感慨。也许在实习的这些天中，我也在逐渐的成长。在认识学习逐渐的成熟。每个人都会在时间潮流中不断认识自我，只不过是时间的长短的问题。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想在如今的社会中生存，就要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
第六周
在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有快乐，但总的来说对自己还上一个不错的锻炼。失败是成功之母，要想有成功就必定会有失败，要能承受住失败的打击，从失败中总结出经验，把它化成自己的知识为以后遇到同样的事或者是类似的事就不会出同样的错误，感觉每周还是多接触接触一些事，对我们的成长是有好处的，关键还是在于自己平时对一些事情的处理和总结，不管自己以后走到那里这个都是必须的，在工作的时候不过分的依赖别人而自己不去动手，不去想。如果是这样的话，你永远不会得到进步，只能在社会的竞争中被淘汰，在工作中要不断的学习积累，完善自己，而不是得过且过。要能做别人不能做的事，吃别人不能吃的苦，有苦以后才能有甜。对于刚出来的我们来说，刚步入社会年轻好胜，心理比较浮躁都是在难免的，因为我们刚从学校里出来什么都不知道，不知道社会是个什么样子，总是怀着好奇的心理去接触一下，总是想现实会象想象中的那么的好，但是往往会出乎人的意料，什么样的事情都会发生。什么样的结果都是难以预料的，自己的前途仍旧是一片黑暗，而我感觉到有种认识最可悲的，那就是出来不能够正确的认识自己的地位，拿不定主张，没有主见的人，往往经受不一点诱惑或者是打击。这样的人在处理事上面优柔寡断，到最后往往受伤最重的还是自己，正所谓当断不断，反受其乱。这就需要我们在以后的人生的道路上把握住方向，选择自己想要，所感兴趣的。
第七周
这么多天的工作让我深深地明白到上班族的痛苦：早起!以前在学校还可以睡睡懒觉，上班的日子自己一早爬起床来煮早餐，吃早餐，然后整理仪容仪表，上班挤公交车。我这个文员还是挺舒服的，因为每天的工作不多。但是我羡慕别人每天工作忙碌，那样证明一件事：别人所能学到的更多!别人或许说我不会享受，可是我深深地知道我需要知识去充实自己，就算加班我也无所谓。如果加班，可以让我增长更多实用的知识，那么我会说：“我乐意加班。”我期待一份忙碌的工作去锻炼一下我这个工作新人，就连这个星期老总忽然拿了一打5厘米厚的资料给我，叫我去把资料都扫描到电脑上。虽然是一份很简单的事，却花费了不少时间去做。有人跟我说：“这份工作简直是大材小用吧!”可是，在我看来，在扫描的过程，我也学了不少东西!因为那些资料是关于公司合同的资料来的，以前我以为两间公司签合同只需要份合
同书就好了，可是原来两间公司合作，很多资料都需要准备的。否则，我就不会看到这么厚厚的资料了。一边扫描资料，我一边吸收平时接触不到的知识，慢慢地也懂得了一些合同方面的事。所以我觉得无论做什么事，只要自己觉得有收获，那也就值得了!
工作虽然乏味，但是既然选择了，我就会好好地去做，向老总多学学东西，为我更远的路作下铺垫!加油!
第八周
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会的一面吧，然而我却无可奈何。
每个星期都有不同事在我的身边发生，回头想想那些事，总是有些值得自己去学习回忆的，也许这些东西会和我在一起，永远埋在我的脑海里。当年纪老的时候说不定想起这些事，那时候就会茫然的一笑，感觉那时候的我真的很幼稚，年轻，跟本就不知道什么，就知道成天在外面瞎混。说到这些感觉自己现在有些远了，还是说现在的我吧!自己已经出了学校，不在象以前那样的单纯了，感觉到自己的肩上的担子好重，在往后接踵而来的不仅是工作上的烦恼，生活上，家庭里的就慢慢的累积到自己的身上。也就是说在不知不觉中自己已经长大了不在以前那个动不动就爱哭，流鼻涕的那个小女孩了。也许这就是我在实习中的认识，要是没有这样的经历，估计我还没有那么深刻的认识。
第九周
时间过的真快，这周已到了我实习的第九周了，虽然经过前面的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和老板出去吃饭了，在饭桌上，老板没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象朋友一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到这里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。
第十周
不知不觉到公司成为一名文员差2个多月了，这段时间说短不短，说长不长。因为工作起来总会忘了时间，这或许是一种全神贯注的表现吧!我来到的是分公司，而分公司的规模并不大，只有我一个文员。所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的。说是一个文员，但兼任的还是分部老总的助理。开始的一个星期，我对于这家公司的文化有了一个大致的了解，同时也适应了我的工作。这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的。因为分公司这里的同事大多数时间都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的同事。而这一周开始两天都在熟悉公司的资料，完成上一任文员留下来要办的事(补一点公司的日常用品)。管理公司的网页，及时刷新。之前没有真正接触过复印机、打印机与传真机，现在自己利用废纸自己去学会使用。。总而言之，虽然是仅有一周的时间，但是却让我学到很多在学校没学到的知识，懂得去处理一些日常的办公事务了。
我发现一件事，就是：很多电话打来公司做推销的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。
验房心得 篇9
第一周
第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。
公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我十分感动。
第二周
经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你能够选择的时候，就要把主动权握在自我手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的“杂活”。因为刚开始对于公司的工作资料、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每一天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每一天坚持微笑，尊重那里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂可是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要进取学习进取办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，可是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。
第三周
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每一天来公司上班就是整理昨日的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，仅有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。此刻最终开始理解前辈们的辛苦了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自我独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，可是却又是必须经历的。仅有在克服这个经历后才有可能有更大的提高。
第四周
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，所以这一周我们的工作资料也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一向认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，可是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为仅有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题经过见面的交谈效果会比仅仅经过电话的交谈会好的多，一个能够经过面谈了解到客户的'一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
第五周
光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，可是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感激在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮忙，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮忙下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。
有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人必须的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自我制定周计划，开始按章执行，对于自我的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多资料，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自我看的，仅有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每一天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。
第六周
经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯慢慢走向正规。除了汇报之前的工作情景，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务，那就是跟老员工一齐去拜访客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。
在出发的前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的资料要点，交谈的目的，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。
当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能经过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的资料要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不够的，因为仅有经过不断地演练才有可能有提高，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。
验房心得 篇10
一、基础服务：
1、配合春节 在园区的值班工作，值班的13天中，让我进一步感受了青竹园这个大家庭的>温暖 。看不到大家丝毫怨言，只有脸上温暖的笑容。值班期间，园区揽秀苑组团门岗前方及南北主干道爆水管，按经理指示及停水预案对各部门作出协调工作，对业主做好解释工作及维修情况汇报工作，最长历时11小时最终保证了入住业主的生活用水，无业主投诉。
2、配合公司对8S管理活动的全面推进，并对接相关标识的制作，及其他横幅、水牌、上墙文件等标牌的制作。
3、起草园区各项对外书面函件的制作，含工作联系单、整改通知单，装修施工整改工作联系函，与青竹湖镇高尔夫球会对接的函件等。
4、资料管理：严格按照档案管理规定。尤其是业主档案做到目录清晰，检索方便，各业主资料做到一户一档，同时确保了资料的保密性，严格执行借查等规章制度。
5、配合园区于11月1日实行的访客证制度，对所有临时出入人员（业主的亲友、施工整改、装修人员等）经电话联系确认身份后再通知门岗放行，以确保业主的居住安全。
二、园区生活服务：
1、配合园区生活服务体系工作的开展，制作各项温馨提示张贴，及经片区管家发送于各入住业主手中。
2、负责各类节庆、园区活动致业主的短信发送。
3、配合园区生活服务体系健康 服务的.开展，对来访业主主动提供血压测量服务；发送体检卡至来访的业主，并及时更新相关统计。
4、对20**年1月至8月的园区生活服务开展情况进行了统计，在学习单项服务跟进表及月统计表的过程中，极大地提升了我的工作技能与服务理念。
展望明年，迎接我们的是机遇 和挑战，深知自己还有太多不足之处，计划 在20**年做出如下提升自我的事项：
1、在20**年初，因公司的肯定我晋升为部门领班，责任与义务随之而至，但在团队凝聚力建设、管理艺术 方面都需提升，在来年会做好部门内部及与其他各部门的沟通工作，使工作团队保持严肃又活泼的健康氛围，学会将督 导工作做得更好，保证部门服务品质，发挥员工的集体作用，进一步提升服务品质。
2、及时跟进维修工作的及时率和完成率，以便及时为业主排忧解难。
3、多到现场了解实际情况，可以更透彻地了解相关的物业专业名词，更能寻找 处理问题的最佳方法或途径。
4、对存在的问题和教训及时进行总结，编制成案例，以便相互交流、借鉴、学习。
5、努力提高自己的技能与管理水平，把工作做得更好。
6、除学习本部门涉及的相关范畴，更要学习其他各部门的各项流程，给以后对全局的把控能力做好扎实的基础。
7、加强组织协调及处理突发事件的能力。
我们的工作就是由各种小事情串联起来的，但要做好这些小事情却一点也不容易，在xx工作的日子里，深感xx能挖掘我最大的潜能，领导和同事都是我的良师益友，我会找准自己的发展方向，保持这份工作热情勇往直前！
验房心得 篇11
房地产实习周记（一）
怀着对房地产行业的好奇与憧憬，我开启了实习之旅。初入公司，那高耸的写字楼和忙碌的办公氛围就让我感受到了这个行业的快节奏。
周一，人力资源部的同事为我介绍了公司的整体架构和各部门的职能分工。我了解到公司业务涵盖了房地产开发、销售、物业管理等多个领域，而我所在的部门主要负责房地产项目的营销策划与销售执行。随后，我被带到了销售团队的办公区域，我的导师热情地接待了我，并给我介绍了团队的其他成员。大家都很友善，让我原本紧张的心情稍微放松了一些。
周二和周三，我开始深入学习公司目前正在主推的楼盘项目。这是一个位于xx的大型住宅社区，包括高层住宅、洋房和少量商业配套。我仔细研究了楼盘的规划图、户型图、周边配套设施以及竞争楼盘的分析报告。通过对比，我发现我们楼盘的优势在于交通便利，临近地铁站和多条公交线路，且周边有优质的教育资源，从幼儿园到小学都在步行可达的范围内。然而，劣势也较为明显，比如周边环境相对嘈杂，附近有一个正在施工的工地，可能会在短期内影响居民的生活。
周四，我跟着导师去楼盘实地考察。走进样板间，我被精美的装修和合理的户型设计所吸引。导师一边带我参观，一边给我讲解每个房间的设计亮点和功能布局，以及如何针对这些特点向客户进行介绍。在小区里，我观察到绿化工程已经完成了一部分，绿植种类丰富，但还需要进一步养护。导师告诉我，小区的景观设计是一大卖点，后续会逐步完善休闲设施，打造舒适的居住环境。
周五，我尝试着整理了一份楼盘的销售话术，将之前学到的关于楼盘的信息进行了整合，突出优势，弱化劣势。导师看后，对我的话术进行了详细的点评，指出了一些表述不够准确和专业的地方，并给我提供了一些改进的思路。这让我意识到，房地产销售不仅仅是简单地介绍房子，更需要用专业、精准且富有感染力的语言去打动客户。
这一周的实习让我对房地产行业有了初步的认识，也让我明白要成为一名优秀的房地产从业者，还有很长的路要走。但我充满信心，期待在接下来的实习中能够学到更多。
房地产实习周记（二）
经过第一周的适应，第二周我逐渐融入了工作节奏，开始更多地参与到实际业务中。
周一，我参加了部门的周例会。会上，各个销售小组汇报了上周的销售业绩和客户跟进情况。我惊讶地发现，销售工作并非一帆风顺，有的小组遇到了客户频繁爽约的问题，有的则面临着客户对价格的强烈抵触。通过大家的讨论，我学到了很多应对这些问题的技巧，比如在与客户预约看房时，要提前确认客户的时间安排，并在看房前一天再次提醒；在面对客户对价格的质疑时，可以通过介绍楼盘的附加值，如优质的物业服务、独特的景观设计等，来提升客户对价格的接受度。
周二，我协助导师接待了一组客户。这是一对中年夫妇，他们想购买一套改善型住房。在接待过程中，我主要负责记录客户的需求和关注点。客户对房屋的面积、户型结构以及周边配套设施的要求较高，尤其关注小区的停车位数量和物业管理水平。导师根据客户的需求，详细地介绍了我们楼盘的相关情况，并带他们参观了样板间。在参观过程中，我注意到客户对房屋的采光和通风问题比较在意，于是我及时将这一信息反馈给导师。导师巧妙地通过讲解房屋的朝向设计和建筑间距，消除了客户的疑虑。最终，这组客户表现出了较强的购买意向，留下了联系方式以便后续跟进。
周三至周四，我主要负责电话回访潜在客户。在回访过程中，我遇到了各种各样的客户。有的客户对楼盘很感兴趣，但还在犹豫观望；有的客户则直接拒绝了我，甚至对我进行了抱怨，认为电话骚扰影响了他们的正常生活。面对这些情况，我起初有些不知所措，但还是努力保持礼貌和耐心，按照之前学到的话术技巧，向感兴趣的客户进一步介绍楼盘的最新优惠活动，对于拒绝的客户则表示歉意并询问是否有其他需求。通过这次回访，我深刻体会到了销售工作的艰辛和不易，也明白了良好的沟通技巧和心理素质是多么重要。
周五，我参与了销售团队组织的市场调研活动。我们来到了附近几个竞争楼盘，以购房者的身份进行实地考察。我仔细观察了他们的售楼处布置、样板间装修风格、销售人员的接待流程以及楼盘的宣传资料。通过对比分析，我发现一些竞争楼盘在营销手段上更加创新，比如利用虚拟现实（VR）技术让客户可以更直观地感受房屋的装修效果；在优惠政策上也更加灵活多样，有的楼盘推出了 “零首付” 购房计划。这些发现让我意识到，我们楼盘在营销方面也需要不断创新和优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
这一周的实习让我更加深入地了解了房地产销售工作的各个环节，也让我看到了自身存在的不足之处。我知道，只有不断学习和实践，才能提升自己的业务能力。
房地产实习周记（三）
第三周的.实习生活依旧充实而忙碌，我在房地产销售领域继续探索和成长。
周一，我和导师一起对之前接待的那组有购买意向的中年夫妇进行了深度跟进。我们根据客户留下的联系方式，与他们约定了再次看房的时间，并提前为他们准备了一份详细的购房方案，包括不同户型的价格对比、首付和贷款的计算方式以及小区配套设施的详细介绍。在看房过程中，客户提出了一些关于房屋产权和交房时间的问题，导师凭借丰富的经验和专业知识，给予了清晰准确的回答，让客户感到满意。之后，我们还带客户参观了小区的物业管理中心，向他们展示了物业管理团队的专业素养和完善的服务体系。这一系列的举措进一步增强了客户的购买信心，他们表示会认真考虑，并在一周内给予答复。
周二至周三，我参与了公司新楼盘营销策划方案的讨论。这个新楼盘定位为高端住宅，目标客户群体主要是高收入阶层和企业高管。在讨论会上，市场部的同事们提出了各种各样的营销创意，比如举办高端品鉴会，邀请知名设计师讲解房屋的装修风格和空间布局；与高端汽车品牌合作，推出购房送豪车使用权的活动；利用社交媒体平台进行精准营销，针对高收入人群经常关注的财经、时尚等领域投放广告。我也积极发表了自己的看法，建议在营销过程中突出楼盘的绿色环保理念和智能化家居系统，以满足现代高端客户对品质生活的追求。通过这次讨论，我学到了很多关于高端房地产营销的知识和策略，也感受到了团队合作在策划过程中的重要性。
周四，我负责整理和分析近期楼盘销售的数据。我收集了不同户型、不同楼层以及不同销售阶段的数据，包括成交量、成交价格、客户来源等信息。通过数据分析，我发现一些有趣的现象，比如小户型住宅在年轻购房者中更受欢迎，而大户型则主要被改善型客户所青睐；低楼层住宅的销售速度相对较慢，但价格相对较低，具有一定的价格优势；通过网络广告吸引来的客户成交率较高，但客户忠诚度相对较低。这些数据为销售团队调整销售策略提供了有力的依据，比如针对年轻购房者加大小户型住宅的推广力度，优化低楼层住宅的促销方案，以及改进网络营销的客户维护机制等。
周五，我参加了公司组织的房地产销售技巧培训课程。培训师是一位有着多年行业经验的资深销售专家，他通过案例分析、角色扮演和互动游戏等方式，生动形象地传授了许多实用的销售技巧。比如，如何在与客户初次接触的几分钟内建立良好的信任关系；如何通过提问挖掘客户的潜在需求；如何应对客户的各种异议和拒绝；如何在谈判过程中掌握主动权，实现双赢的局面。我认真聆听培训师的讲解，并积极参与互动环节，将所学的技巧与自己之前的销售实践相结合，进行了深入的思考和总结。这次培训让我受益匪浅，我感觉自己在销售技巧方面有了明显的提升。
这一周的实习经历让我在房地产销售的专业知识和技能方面都取得了长足的进步，我更加坚定了在这个行业发展的决心。
房地产实习周记（四）
第四周的实习已接近尾声，回顾这一周，我在房地产领域又有了新的收获和感悟。
周一，我接到了之前那组中年夫妇客户的电话，他们表示决定购买我们楼盘的一套三居室住宅。这是我实习以来促成的第一笔交易，我内心充满了喜悦和成就感。我和导师迅速协助客户办理了购房手续，包括签订购房合同、办理贷款申请等一系列流程。在这个过程中，我更加深入地了解了房地产交易的法律法规和操作细节，也明白了每一个环节都需要严谨认真地对待，因为任何一个小的疏忽都可能给客户和公司带来不必要的麻烦。
周二至周三，我参与了公司对新入职销售人员的培训工作。作为一名实习生，能够参与到培训工作中，我感到非常荣幸。我主要负责分享自己在实习期间的一些实践经验，比如如何快速熟悉楼盘项目、如何与客户进行有效的沟通、如何应对销售过程中的各种突发情况等。在分享过程中，我与新同事们进行了热烈的讨论和交流，他们提出了很多新颖的问题和观点，也让我从不同的角度对自己之前的工作有了新的认识。通过这次培训，我不仅巩固了自己所学的知识和技能，还锻炼了自己的表达能力和团队协作能力。
周四，我对自己这四周的实习生活进行了全面的总结和反思。我回顾了自己在各个工作环节中的表现，分析了自己的优点和不足之处。我发现自己在专业知识方面还有很多需要学习的地方，比如对房地产市场的宏观趋势分析不够深入，对一些复杂的房地产金融政策理解不够透彻；在销售技巧方面，虽然经过培训和实践有了一定的提升，但在面对一些非常挑剔的客户时，还是会显得有些紧张和缺乏经验。针对这些问题，我制定了详细的学习计划，打算在今后的学习和工作中不断地加以改进。
周五，我与导师和部门领导进行了实习结束前的面谈。他们对我这四周的实习表现给予了高度评价，认为我在学习能力、工作态度和团队协作方面都表现出色，同时也指出了我存在的一些问题，并给我提出了很多宝贵的建议和期望。他们鼓励我在未来的学习和工作中要保持积极进取的心态，不断学习和积累经验，努力提升自己的综合素质，为将来在房地产行业的发展打下坚实的基础。
这四周的实习生活让我对房地产行业有了全面而深入的认识，也让我在专业知识、销售技巧、团队协作等方面都取得了显著的进步。我相信，这次实习经历将成为我人生中一笔宝贵的财富，为我未来的职业发展指明方向。
验房心得 篇12
房地产实习周记第一周（1.15~1.19）
福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。
由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！
房地产实习周记 第二周（1.21~1.25）
进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值地方税务局开展学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因：在同一天发生的'财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。
造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。（虽然真的很无聊）。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。
房地产实习周记 第三周（1.28~2.5）
已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金（红包）。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。
同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。
因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”.
而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”.还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。
存在问题：
1. 没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。
2. 没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。
3. 没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。
她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：
1. 发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。
2. 要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。
3. 发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。
房地产实习周记 第四周（2.17~2.22）
这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。
2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。
另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。
填写一份30多万的汇款单都紧张的手心出汗，如果有幸能填写一份价值过百万的货款单，那么我估计要失眠了。实习终于结束了。
整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。
整个实习期间，我共花费100元，包括车费和伙食费。收入1200元，包括900元工资和300元的补贴红包（100元红包和200元的过年值班补贴，我于2月6日，正月初四陪同公司的陈总经理一同在公司值班。）
《20xx年电话销售实习周记》由实习负责收集，我们会长期坚持为大学实习生提供更多、更好的实习周记相关信息，如果您觉得好，请记住我们的网址。》由实习负责收集，我们会长期坚持为大学实习生提供更多、更好的实习周记相关信息，如果您觉得好，请记住我们的网址。 20xx年3月8号 结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。 来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了。
验房心得 篇13
20xx年6月到20xx年7月，我到顺驰(重庆)不动产网络进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也非常的热火。顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关效劳，从天津到全国化开展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关效劳渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速开展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和效劳。顺驰(中国)不动产网络集团搭建了专业的房地产营销效劳网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上效劳功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息效劳。
重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承当，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉包销等业务，中介本质，以中介信息效劳为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的根本要求，也是公司是一项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丧失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以到达互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人那么是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
中介行业经常出现的一件事情就是调单，用重庆话说就是“翻院墙〞。客户和房东在经过我们中介的'带着下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进行这方面的培训，有的调单是可以防止的，有的太过火了需要公司法律上的维护。有的房东或者客户在看房的过程中成心留电话递名片或者说自己的单位住宅地址等相关联系信息，这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进行全程盯防。另外一种，有的客户在看房过程中互相使眼色。看完房子后马上离开，房东还在房子没出来。如果这个时候中介离开的话，客户很可能绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求我们陪客户离开，送走客户再说。当然，这样做也只能说防止局部调单，不可能完全杜绝，遇到一定会跳的目前我也没方法。
总而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧。感谢顺驰给了我一个展现自我能力的舞台，同时检验学校学习的内容。准毕业生即将进入社会参加工作，这个时候参加实习真的很有帮助。相信这份经历为我以后参加工作会很有帮助，同时，这次实习积累了很多珍贵经验和财富，再次感谢顺驰，谢谢!
验房心得 篇14
回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦、有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难时的惆怅，时间过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年已经到来，现就本年度重要工作情况总结如下：
一、完成工作量：
我20xx年上半年在xxxx小区从事土建监理工作，完成12栋楼三层以下主体结构施工、二次结构砌筑、抹灰以及地下人防工程外墙防水施工监理工作；20xx年6月份服从公司安排到达xxxxx项目监理部，至今已完成4栋多层主体结构施工，基础分部20xx年12月份已经顺利通过相关部门检查验收，目前现场正在进行基础土方回填。
在施工过程中我能够主动深入现场，勤奋敬业，确保所监理的项目顺利完成公司及项目部质量目标要求。同时配合总监完成部分协调工作，组织监理例会，监理细则方案以及通知单的编写下发等监理资料编制工作。
二、现场工作质量控制与处理问题的原则性
全面掌握现场工程施工情况，熟悉专业的规范和图纸、技术文件要求，严格按照监理合同规定，认真履行监理责任，深入现场事前主动控制及过程控制的方法，依据自己的经验，提出合理化建议：在29楼基础剪力墙墙体施工时，施工单位为了图省事，计划先砌筑二次结构，后浇筑剪力墙，现场巡查发现后，被我及时制止，因为这事建设单位出面“说情”，之后通过晓之以理，动之以情的解释，施工单位主动拆除已经砌筑的墙体，重新按照规范规定及设计图纸要求进行施工，圆满完成工程项目监理任务，为公司的信誉度提高做出的自己力所能及的贡献。
三、加快工程施工进度、提高工作效率
严格按公司管理规定，合理组织安排时间，深入现场掌握各个节点部位的施工进展情况，在督促施工单位严格按计划完成工程进度外，以饱满的精力及时处理所监理的工作，绝不拖延，以现有时间完成更多的工作，保证各项工作顺利完成。
四、端正自己的工作态度
在工作中，我珍惜自己的名声，坚持廉洁自律，恪尽职守，（在金鼎名府监理部工作期间，从生第一次体会到了被误解的.痛苦与煎熬，我坚定信念：身正不怕影儿斜！没有消极对待工作而是更激发我工作的积极性，这一点最终得到了公司领导及建设单位的理解和赞赏，“勤奋工作、严谨科学、一丝不苟、公平公正”是我的自我要求，做到按时出勤、遵守劳动纪律，服从公司及总监的工作安排，主动认真工作，做到不计工作报酬，休息日、节假日仍坚守工作岗位，与内外各方关系融洽，为公司的发展尽职尽责。
五、坚强的工作责任心和敬业精神
以公司的整体利益为重，不计个人得失，尽心尽力创造工作业绩，争取为公司赢得良好的声誉，在做好本职工作同时，应公司领导的安排帮助（新招聘人员）监理人员更多地掌握监理业务知识，学会编写记录会议纪要、下发监理通知单以及正常的监理程序，为监理公司的进一步发展培养后备力量。
在工作中认真学习新的知识和理论，利用业余时间不断学习理论知识来充实自己（20xx年重点参加了江苏省监理工程师考试，国家监理工程师考试，市政二级建造师考试）、不断提高自身的业务能力和管理经验，以便于满足公司在各个岗位上的工作需要，并做到爱岗敬业，在自己的工作岗位上实现自身的价值。
六、展望未来，自我激励
虽然自己的工作也取得了一定的成绩，成功的经验是值得总结的，同时工作中还有不足，还有待进一步努力克服，力争在在新的一年里，在公司的领导、业主的支持和施工单位的配合下，我将加倍努力，认真做好监理服务工作。
我有信心，也一定能圆满完成工程监理任务，为公司的发展壮大做出应有的贡献，为公司的明天再添辉煌。
验房心得 篇15
一、实践目的
作为一个即将毕业的大学生，我实习的主要目的是把自己学到的理论知识运用到实践中，增强自己的实际操作潜力、只有自己的潜力增强了，才能在毕业时找到一份适合自己的工作，才能发挥出自己的作用，实现自己的人生价值，为社会贡献出自己的力量、
二、实践时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、实践地点
陕西省西安市雁塔区东仪路
四、实践单位和部门
西安佳泰建筑劳务有限公司，销售部
五、实践资料
1、7月23—7月26日：培训期
在完全接手工作之前，我理解了三天的培训、培训资料包括公司概况、文化背景、业务范围和具体的操作实务、
2、7月27日—8月5日：磨炼期
最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作、
3、8月6日—8月23日：成熟期
这个阶段的工作对个人潜力要求比较高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能、
工作一：带领看楼盘、工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境；下车后介绍楼盘的具体状况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等；介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单、
工作二：策划营销方案、这个工作需要做超多准备，包括市场调查、联系发展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做协助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我直接看清房地产的一切内幕、
工作三：参与新员工培训、此刻的房产公司大多采取这种节约成本的人力管理模式：尽量减少正式员工的.聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则采取临时招聘兼职的方案，这对于西安佳泰也不例外、因此，我在后期主要协助西安佳泰进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授经验技巧等、
实践结果：
在这两个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业顾问、在这段时间的实践中，我发现了一些问题也做过分析和思考，并提出了自己对解决问题的方案、
六、实践总结
1、理论与实践相结合、
透过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西、因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了、因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会、实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地、只学不实践，那么所学的就等于零、理论就应与实践相结合、从另一方面来说，此刻的实践也可为以后找工作打基础，哪怕此刻工作时有委屈都就应为将来好好努力、
2、与专才相比，社会更需要通才、
很多的辩论赛也经常拿这个题目来辩论，最后的结果往往都是平分秋色难分胜负、但实践后才发现，其实这个社会是需要样样都略懂一二的人、在之前的培训课上有一个问题：如何最快与陌生人拉近距离针对这个问题，的方案就是对其所好，寻找共同话题、在带看楼团的工作中，其中有一个环节就是与客户们一齐吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向、刚开始时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了、第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就默默地离开，但之后我感觉到这么一个近距离接触的机会都不把握住实在太可惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，每一次带完看楼团回来我都做了详细的笔记，补充了我不够完善的知识点、到此刻即使我不是专业人士，但最起码也能够与客户谈得起来了，有几次还有客户问我以前是不是专门做这些研究的、我觉得我的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都能够跟他们扯出一系列的话题聊个没完、也许我比但是对某块领域有个深入研究的专家，但无论是哪个行业我都略知一二，客户们也喜欢跟我交流想法、很多同事都很羡慕我这一点、
3、认识到学校与社会的差距、
在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作氛围、在学校里也许有老师分配说这天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必须有人会告诉你这些，你务必自觉地去做，而且要尽自己的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价、在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力、而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的潜力！很多人都说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚、毕竟是大学高校，学生还终归持续着学生的身份、而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去应对我从未应对过的一切、
在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况、或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务、有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗目前中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已、
作为一名新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生的社会实践必不可少、毕竟，大学毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献、只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我将继续努力前进、
验房心得 篇16
7月18日
今天是上班第一天，一大早就出现了状况。原本要乘坐政府班车上班的我竟然找不到乘车的地点！！！昨天听电话时得知是在家附近，就没有询问清楚。来到约好的地点过了钟点连车的影子都看不到。眼看就要迟到，只好采取最后办法——挤公车。待我满头大汗赶到上班地点，抬头望一下挂在墙上的钟，幸好没有迟到，这才松了口气。
到团委开了个简单的见面会，被告知一些注意事项以后，便被带到司法局正式工作。自我介绍之后便开始工作，几个办公室的同事都很热情，让我悬着的心终于落了地。
7月25日
转眼间，我们已经实习一个星期了。为了让我们同在区政府实习的大学生加深对我们实习的地方——麻章区的了解，并增进实习生彼此间的友谊，团区委特地安排了一系列的集体活动。上午团区委组织了我们参观麻章区的一些上规模的企业，以便对这个新城区的建设及发展有更深入的了解。下午便在办公楼的会议室举行一个名为"历奇"的游戏活动。
上午的参观让我拓宽了视野，下午的活动又让我认识了很多好朋友，真是十分难忘
8月12日
今天是上班最后一天。转眼间，就过了将近一个月。我们一起参加实习的大学生开完最后一次周会后，就在工作了一个多月的办公大楼前照了个大合照。
回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。
实践感言
作为一名将要升大二语言专业类的学生，面对这份人生第一份的实习工作，心态当然会合大二、大三的师兄师姐有很大的不同。少了找工作的压力，让我可以更多地区体验
公务员的工作，更深入地了解政府部门的运作，以便为自己将来的就业搜集更多资料，积累更多的工作经验。
在一个城区的司法局实习，让我了解了一个政府部门的人员编制、分工，各个岗位的指责和一些基本的运作。短短三星期，我明白政府部门如何从上而下地制定、贯彻执行上级政府机关颁布实施的一系列相关政策及法律法规。而部门又是如何进行内部管理，以及如何与其他职能部门合作协同更好地实施上级的政策。以小窥大，以此及彼，变可以了解到中央政府怎样通过运用一级一级的权利机关，怎样搭建一个完善的管理架构以保证整个国家有序地运作。
实习期间最常做的'工作莫过于打印文件，整理文档之类。别看这些工作繁杂不堪，从中可以学到不少东西。通过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的机会，让我大体上学习了近几年国家在司法方面颁布和实施的一些法律法规以及相关政策。在这个过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用word整理文件。
同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不轻松，因为是政府文件，所以要求没有纰漏，因而需要细心和耐心。在这种高要求的情况下，原本粗心大意的我也不得不静下心认真投入地工作。
为期三个星期的工作中，我也和同办公室的同事相处融洽，而且发现原来公务员并不像我想象中那么呆板。而这个职业也不像先前所想那么清闲和简单，相反，从中真的可以学到很多有用的东西。
暑假即将结束，我的实习生涯也告一段落。在这次实习中，我看到很多，也学到很多，最重要的是我过了一个开心而有意义的暑假。
8月30日雄心壮志
从10岁起，我的目标就不仅仅是成为一个职业球员，而是要做世界上最棒的球员。要完全达到这个目标，就必须摆脱那个自己熟悉的、安全的环境。简而言之，这就是促使我作出了改变一生的决定，从利物浦来到皇马的原因。
我知道，许多人将我描绘成一个恋家的乖孩子，永远希望和家人在一起。但我清楚我的另一面，我的心里始终有一股强烈的渴望在推动着我。所以，这次转会，我对一些失败主义者的言论非常失望。我不知道容易满足是否是英国人的一种特质，但我真的希望人们在谈论我时，会说：“真棒，他转会去了世界上最大的俱乐部。”而不只是：“在皇马有他的位置吗？”
当然，如果我说我未曾犹豫过，那是在撒谎。我花了十天时间作决定，在头几天里，我大脑的一半总是在说：“不要冒险了，在这里你是永远的明星，亲人都在你身边，所有人都喜欢你。”但更多的时候，我清楚地感觉到了内心的那股冲动，那股想成为更优秀的球员、更出色的人的雄心壮志。
第二天，英国媒体上关于我的文字则都是“灾害性的”
10月5日决不放弃
虽然面对重重怀疑，但我相信我会在西班牙成功。上周日对拉科鲁尼亚的比赛我表现不佳，但我清楚那是什么原因。开场刚7分钟，我就拉伤了背。
在那一刻，我想过向教练表示自己受伤了，但最终还是没有那么做。我正与齐达内、菲戈、劳尔这些伟大的球员并肩作战，并竭力要证明自己。我想，只要留在场上，就会有机会。
当然，事实证明，我错了。中场休息时，理疗师做了检查，并让我立即下场。他告诉我，幸好处理还算及时，否则就有可能要缺席比赛数周了。这是个好消息，不过，第二天英国媒体上关于我的文字则都是“灾害性的”。
我很清楚，我无法摆脱那些怀疑的眼神。只是，对一个一心想在海外挑战自己的人，为什么不多给他一点支持与鼓励呢？有人甚至表示我很快就将回到利物浦。哦，给我一个机会吧。我在西班牙才打了6场联赛，而我从来就不是轻言放弃的人。
我相信他并不需要安慰，因为这就是足球
2月28日千年球场
坐在马德里寓所的沙发上，我看着联赛杯决赛的转播，心中却回味着在千年体育场里曾经历的一切。那是一个多么奇妙的地方，即使身处异国他乡，我仍能感受到它令人晕眩的气氛。
许多人不看重联赛杯，但我知道赢得它意味着什么，因为我在利物浦赢得过两次。那两场对伯明翰与曼联的决赛已经成为我职业生涯中最美丽的回忆之一。
赛前，我打电话给好朋友卡拉格，告诉他我有多么羡慕他。前两次在加的夫，我们俩是室友。但现在，我却不知道该怎么安慰他。卡拉格踢得很棒，利物浦第一分钟的进球使得后防线整场比赛都备受压力，若不是一个乌龙球……
付出了巨大的努力，却只能带着极度的失望与标示失败者的奖牌回家。但我相信卡拉格并不需要安慰，因为我们都知道，这就是足球。
欧文是我最喜欢的球星。虽然他不及贝克汉姆一般帅，但作为一个球星他有着平凡人的幸福家庭和安宁生活。若干年后即使他离开球场，也同样有一个美丽人生......
又是新的一天，时间过得如此之快以至于我都来不及看它多一眼。
最近终于找回了要学习的感觉，工作不太忙，学习不太忙得日子真好。
最近认识几个新朋友，从他们身上学到了不少东西。不知道为什么，和几个很久没联系的朋友，却依然有开心的感觉。
只不过大家都很烦恼，为的却是同一个原因。没有女朋友的千方百计要找女朋友，而找到喜欢的人的却多半又上演另一场我爱的人不爱我的悲剧，原来大家都很无奈。因此那些可以和自己喜欢的人在一起的人们成为被羡慕的对象。
人们永远在寻寻觅觅，幸运的人因此而搭上了通往幸福的列车，更多的人则仍旧在不断的遇见与错过中追逐自己的幸福。
为期十二周的实习即将结束了，从这次实习中，我学会了很多东西，它们不仅包括我法律专业课的运用与提高，同时，还包括着我为人处事的经验与成熟，更多的，还有我对社会、对生活的观察与感悟……
学业
在这次的实习中，我共在老师的指导下完成了完整的六个案件（即从接案到审查做审查报告，到提审被告人，到进行起诉，最后参加法庭审理都由我经手），配合老师接触了大概八到九个案件的部分过程，协助老师整理装订了05—____年的所有案卷，进行核对与编排。
在接触每个案件的过程中，我都或多或少的学到了一些法律知识，对于自己以前没有在书本中学到的东西，我也都认真的向老师请教，了解了很多在书本上无法接触到的实际案例，总结和理解了很多实践经验，这些，对于我以后无论是继续学习还是参加工作都有很大的帮助。
生活
这个暑假不同于从前。
自从上了大学后，我们就摆脱了寒暑假作业的困扰，也使得我们的每个假期真的成为了完全休息放松的日子。大学前三年经历过的假期，除了偶尔有短期的社会时间外，其余时间我们都在玩、在闹、在睡觉。可是这个假期不同了，我们如同每个朝九晚五的上班族一样，每天要早起，要挤车，要早早赶到办公室打扫卫生，要踏踏实实的完成自己的工作，要按时上下班，不得迟到、不得早退，有时回到家还要思考，白天的工作中有一个问题解决不了，晚上要早早的上床，免得第二天起不来……就是这样，我们的生活丰富又有些机械，充实又略嫌忙碌，规律又稍显枯燥。
现在这样有规律的生活固然是好的，它使得我们有了规范的作息时间，有了对于生活习惯的合理养成，有了对于日常生活的合理安排。所以，这也是实习带给我们的。
思考
实习使我养成了思考的习惯。
以前无论做什么事，无论是学习还是生活，我总是有过去就过去了的习惯，不喜欢想的太多，还自认为这是洒脱的新新人类所应有的处世方式。然而，三个月的实习生活教会了我思考是作为现代人、作为有感知能力的人所必须具备的。
过去了的事情什么是好的，什么是坏的；一件事情哪方面是利的，哪方面是弊的；今后怎么做是对的，怎么做是错的？……
在实习中我了解到，我应该学会的两种思考，一种是反思，一种是计划。反思，使得我可以在日后遇同类问题时，趋其利、避其害；计划，使得我的行动都是有目的性和规划性的，不会盲目而为之。这是我在以后的学习生活中所
必须注意和刻意培养的。
感悟
一些案件中，被告人因为不懂法律而犯罪，他们充满着无奈；一些案件中，司法机关的工作人员因为证据不足而无法给重大嫌疑人定罪，他们充满着无奈；一些案件中，被害人家属因不懂法律说理无门，他们充满着无奈……
在我们目前的国家中，社会主义的法制还没有真正完善，在很多领域还存在着这样或那样的缺陷，因而给法律事件的参与人造成着不同方面的遗憾。如何完善我们的法律，将我们的法律向怎么样方向构建，这是一代又一代法律人永远怀揣着的问题。我，将成为不久后主导法制建设的这代法律人之中的一员，我应当做点什么，我可以做点什么呢？
有一天下班比较早，我决定晚上尽尽女儿的孝心，陪爸爸妈妈去散步。在一个大型超市门前的空地上，眼前的景象使得我心潮澎湃。那是一群中年以上的人们，在和着音乐跳着整齐的集体舞，他们不是专门组建的娱乐队伍，也不是受过什么专业训练的业内人士，只是一些晚饭后将此作为锻炼的人们。他们的舞姿并不那么优美，步调也不是多么的一致，可是他们身上却散发着我无法抵挡的吸引力，我久久的注视着他们，此时我感慨到，现在的生活是多么的美好啊，大家是衣食无忧、生活愉快了，才会有此等雅致来这里翩翩起舞吧！感慨的同时，我又突然意识到身上的责任，法制健全、社会安定、人民幸福就是我们每一个有志成为法律人身上的责任！
验房心得 篇17
迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。我们可以回报社会，我们可以服务国家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀——陕西绿迪投资控股集团有限公司下设的锦业地产开发公司。
实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况。
一、实习公司介绍
XXx地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事房地产开发业务且具备最全面开发资质的中介服务机构之一，XXx地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力量雄厚，信息灵敏，可靠服务，行为规范，规模信誉良好的优势。
公司的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。公司的主要业务包括前期市场调查，前期策划房地产投资分析可行性研究，房地产投资的资金融通，项目的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。
XXx地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通尤其与各省市土地管理部门关系密切，有协调各方面关系的能力和经验。
二、实习方式介绍
能在这么有实力的房地产公司实习我十分的高兴，这就像给与了我一个巨大的舞台，让我在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春，我也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的知识与经验。
把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段（前二个星期）的实习任务主要是了解房地产公司的运作情况，做一些办公室工作；第二阶段（后三个星期）的工作地点改在售楼部，主要任务是协助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在发展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但是它需要非常细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，应该说还是比较理想的完成了任务。
在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里了解到了很多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，但是我们万万没有想到的是：这是个中国经济发展的重要产业，是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构庞大，人员众多的公司。我所实习的单位是Xx市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在Xx地区的主要人员也不过一、二十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个项目的前期市场调查开始，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈现在我们的眼帘。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期项目进行前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整个项目开发是否成功起着关键作用，它包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，市场定位分析和价格定位分析，项目可行性总评估分析内容。这部分主要由策划部，工程部和销售部完成，大家配合得很好，调查顺利的进行着。
三、实习心得
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的'压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
（一）自学能力
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比较严重的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
（二）工作很辛苦
由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。所以越发显得挣钱不易。要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
（三）同事相处
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
四、实习总结
经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程，我满载而归，我不仅仅学会到了房地产的更多知识，把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信，我们不再害怕社会激励竞争的到，来我们现在喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备，相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。
验房心得 篇18
不知不觉我在xx工作已经一年了，试用期也结束了，现对试用期工作总结如下。
勇于攻坚，破解修理难题。我用自己聪明才干和所学到的专业技能，为用户解决了一道道难题，攻克了一个个难关，成为让大家信赖的“技术能手”。如今，凡是车间里一些技术难题，只要有x师傅上手，都会迎刃而解。
今年x月份，调度通知我有一台帕萨特2.0的车，强制降档，走了几家修理厂都没有修好，要到我站来修。待修车一到，我马上带上仪器与车主进行试车，行驶中发现，时速到100码时，四档自动降为三档，发动机嘈声严重。车主说：毛病已在三个月前出现了，找了多家修理厂，就是找不到毛病，在维修二站修了三次，建议换变速箱，觉得费用太高，所以来我站检修一下再做决定。我判断：“发动机动力不足，引起强制降档”故障的原因，极可能是三无催化堵塞引起的，车主说已经在二站用短路法检查过，没发现有问题。试车回来，我再次详细检查，还是确定为三元催化堵塞。车主半信半疑，我向车主承诺，如果解决不好这个毛病，本站可不收任何费用。拆解三元催化装置后，发现堵塞面积已经达到x以上，更换后，故障顺利排除，不但解除了用户烦恼，也为其节省了大笔费用。用户满意地说：“困扰我三个月的故障，不到三个小时就搞定，你们维修站技术就是过硬。”
爱岗敬业，满足用户所需。“用户就是上帝，必须让我满意”，这是我的工作信条，不论何时何地，只要用户一个电话，我是随叫随到。去年国庆节，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母过节。那天，我正和妻子在发廊理头染发，刚把油膏上了一半，就接到修理站长的电话：xx研究所的一辆车在xx公路上抛锚，急需救援。我里清楚，单位已经放假，修理人员不足。强烈的责任心使我顾不得染了一半的头发，赶紧让理发员用一块塑料膜把头包上，立刻动身去现场。妻子劝说“做完再去吧？”我说：“不行，用户求援就是无声的命令，车坏在公路上，人家不知道怎么着急哪”。当客户看到我这个样子来救急时，感激之情，溢于言表。把车辆故障排除后回到单位，已经晚上七点多了，用户坚持要请我吃饭，被我婉言谢绝了，用户说：“你们站不仅技术一流，而且服务到家，”。我就是这样，想用户之所想，急用户之所急，帮用户之所需，一次次用自己的满腔热情和实际行动，赢得了用户的好评。
传业授技，为师带徒育人。“一花开放不是春，百花盛开春满园”。xxx不仅自己技术过硬，还热心带徒，倾心育才，为企业长远发展，发挥自己的光和热。我先后带过x名徒弟，并在实践中总结了一套“两心”、“三勤”的“学徒心法”，即对技能学习要专心、用心；实际操作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。对自己所带的'每个徒弟都坚持做到：循循善诱，言传身教，既教业务技术，又带做人品格。我所带的徒弟中，有的已经走上单位技术管理岗位，有的已成为单位的生产骨干。岁岁桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，为企业蓄积了人才和力量。
20xx年，我将继续用用满腔的热忱服务于用户，用精良的技术赢得了客户，用忠诚的态度贡献于企业，在平凡的岗位谱写着动人的青春之歌。在这一年里，我不懈努力，刻苦钻研，勇于攻坚，成了站里的技术“大拿”，为企业创造直接经济价值达x万元，在普通的修理岗位上，以忘我的工作精神和娴熟的修理技艺，赢得了大家的尊敬和用户的好评，为企业发展做出了应有的贡献。
验房心得 篇19
一、思想认识
在试用期，作为一员机修工，我在思想上严于律己，热爱自己的事业，自己要求严格，鞭策自己，力争思想上和工作上在领导和同事心目中都认为，这个小伙子能吃苦，不嫌脏不嫌累，工作认真，干起活来从来不拖泥带水。在公司组织的各项活动中能够积极主动的去参加，如：公司组织的去其他单位学习交流，安排今年度的救护演习主力救护者。在试用期，我能圆满的完成班组中安排的各项工作。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。以后，我将更加努力工作，勤学苦练。
二、维修工作
在维修工作方面，任务都非常重，有好几个黄金周。为了索道设备的正常运行公司安排了大量的加班，每月超过半月天数，每次少则一二个小时多则四五个小时不等的加班时。不能说的上是每次都参加，本人也是超过百分之80的参加率。但不管怎样，为了把自己的维修水平提高，我坚持，我信念，是工作的越多，相信我的维修技术也在不段的提高。除了上班工作加班维修除外，也是会偶尔还在网上找一些机械维修资料学习。平时工作中也是争取每个维修点的机会在请教老同志的维修经验，平时也多和老同志聊天学习。试用期工作结束了，但后面还有九号支架的大托架更换，全年的年度检修一系列的大型加班任务等，这些多是需要认真做好的工作，在工作中学习，领会积累每次的工作经验。
三、制度方面
在做好各项工作的同时，严格遵守公司的.各项规章制度。严格要求自己。如：上班带工号牌，上班按要求统一工装，严格遵守请销假制度等。处理好公事与私事之间的关系，于同事的人际关系，做到重来不和同事红脸。以后，我将更加勤恳，为更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台新的制度，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。
四、安全工作
安全是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生安全机械安全，多需要我们去时时刻刻高度重视。上半年在工作中也有出现个别安全事件，一些轻微的手脚磕磕碰碰，出现这一些列小的问题证明还是存在有些疏忽粗心大意，不够注意小节过程，安全意识还是不够全面的考虑到小节。在以后工作中要弥补考虑不够周到不够全面细节安全隐患。在以后，要认真学习安全条例，安全生产，安全注意事项，注重安全，为了更好圆满完成索道维修工，做到无设备安全事故，无人生安全事故，排除一些列的安全隐患。就是在生活上也要不放松个人安全。
验房心得 篇20
我于20xx年12月份任职邯郸工地项目经理，至现在为止已经快一年了。在这一年里我经历了很多很多，也感受到了从来没有过的压力。虽然自已为此改变了好多，但还是不尽意。为此写下以下几点提醒自已。
一、加强学习，提高自身素质
作为装饰工程的一名新人，我深知自已知识的欠缺。工作之余，不断审视自己，加强专业及会计知识的学习并认真做好笔记，另外阅读一些关于经济的书，我认为经济就像大海里的海轮，如果你懂了就能驰骋海洋而不是随波逐流。工作中，多向周围施工经验丰富的人学习，多领悟，增进沟通能力，倾听和诉说同样重要，努力将自已在短时间内塑造成一个内外兼优的项目经理。
二、对项目部成员的要求及影响
项目部成员做为公司第一现场的员工，所发言行举止都直接影响公司形象，所以无论何时都要以公司利益为主，哪怕是受到了委曲也要忍耐直到事情得到妥善解决，这就要求员工必需有一定的素质修养。首先，员工着装要整洁，除周日以外工作时间全部正装且配带相应的岗位胸牌及安全帽。其次，在工作过程中要不带情绪，笑脸迎人。我们做到的.是人性化管理，这种方式永远是上层的管理模式。最后，个人专业知识要强，我们可以不要求学历，但是必需熟悉岗位，对工作负责。因此在选人时要慎重，不仅专业技术过硬还得灵活！
三、项目的具体管理
1、施工管理方面
定期收集项目目标的实际值，将预期与实际比较，如有偏差及时纠正并分析原因。项目经理做为现场的第一负责人，对每一环节必需了解，时刻掌握各种信息，保证项目的利益及安全运行。制定会议制度，每周（每天）六上午九点项目部成员及所有施工班组组长开会，班组汇报本周进度并制定下周计划。施工员总结本周的完成情况，并做出相应的解释，分析原因解决问题。材料员总结上周的采购情况及资金支付情况并记录下周采购清单及时申批资金。资料员认真做好记录，总结数据报送项目经理备案。而项目经理根据数据结合工程实际情况安排下周工作。
2、施工成本控制方面
工程造价的组成为：直接费、间接费、利润、税金。影响工程造价的主要因素就是直接费，直接费又包括人工费、材料费、机械台班费，所以成本控制主要还是抓这三大块。直接费的控制：第一，现场管理人员得有工程成本控制的意识，一个不留意出个错人工费、材料费就相应的增加。第二，每一个岗位都是必不可少的，一个人可以身兼二职但不可以身兼多职，这样在工作中耽误在所难免，造成的损失不是他那点工资。第三，材料的采购情况，建立自已采购制度，随时掌控市场动态。第四，与本地同行建立关系网，容易得到有用信息，做事事半功倍。以上这几点项目经理要灵活调度，更好掌控全局。
3、施工工期的控制
我一直觉得进度是用钱砸出来的，而实践证明它是对的。工期与劳动力合理安排和材料供应有关，两者是相辅相称的。在材料供应平衡的情况下劳动力安排合理进度就上去了，而工期的是否合理又关系到工程的造价问题，迤延工期会导至资金流失，我打个比方：工程造价＝直接费+间接费+利润+税金，其中工程造价、间接费、税金是一定的，直接费高利润就会相应降低，而直接费中材料费一定，也就变相成人工费高利润就会降低，所以在调度时一定要合理安排。
为了防止工期松懈我做出以下计划：
1）开工前要熟看图纸，确保技术交底的准确，防止误工费料。
2）根据预算和合同，解决资金来源，并做出计划书包括应急预案。
3）现场施工管理要合理，流水作业要得当。
4）确立责任制，人人坚守岗位。
4、合同管理
合同管理作为项目管理的起点，控制并制约着计划管理、成本管理和质量管理。作为工程项目管理的目标和依据要做到以下四点：
1）保证合同的严密性。
2）合同签订要交底。
3）认真履行合同。
4）做好索赔工作。
在工作中要以书面资料为准，口述无效。
5、下一年工作规划
制定完整的企业制度，注重公司形象，发展企业文化，这是最重要的。
6、附表
附表一、C3号楼人工材料比值分析，附表二、项目部人员配备表，附表三、项目部管理制度，附表四、采购制度。
验房心得 篇21
一、从个人本职工作方面。
1、前期验收。
①公共区域的验收
主要是对公共区域的照明，消防通道，电梯与公共通道，外墙，地下室进行验收。具体工作内容有物业工程部完成。本人并未参与其中的验收，但是聆听了公司领导对公共区域一些注意事项的讲解。对公共区域各类设备设施的分布，以及注意事项有了一个初步的了解。其中包括：电井、管井、电表箱、各类管线的走向等。为以后正式接管五号楼工作打下了一定的基础。
②分户验收
主要对4层、8层、11层、13层、15层、18层、21层、23层，进行了分户验收，并对验收中发吸纳的问题进行了全面的记录。共计112户。具体内容如下：
从8月16日开始进行了分户验收工作。由总经理主持，以经理为核心，对户内的各类验收项目进行了认真而详细的讲解，其中包括，多媒体集线盒内各类入户线的作用和数量，各个位置的插座在空开中的位置，进户门应检查的各类事项，塑钢窗应检查的各类事项，地面、墙面、顶棚应检查的各类事项，各个插板是否正常供电，冷热水管路是否正常畅通等，尤其是对进户门与塑钢窗的问题进行了重点强调。
在刚开始的验房过程中，暴露出了自己对业务不熟悉，检查不够全面的问题，但在各位领导和同事的指导和帮助下，逐渐了解了工作的范围，掌握了正确的验收方法。不但提高了效率，而且总结出了一套适合自己的验房流程。简单来说，就是一个由内向外，由上而下的验房步骤，同时与监理公司的工作人员进行了很好的`配合，检验出了很多容易忽视的工程问题，进一步了解了针对一个房间，在验收过程中应该注意些什么，容易忽视掉什么；该与监理部门如何配合，怎样提高验房的效率，在单位时间内完成领导配发的各项验房任务。
重要事件回顾：
事件一：在验收期间出现了一次水管跑水事件。
因户内厨房冷热水管缺少堵头，同时水阀未完全关闭，加之冷热水管串水等原因，约有5到6户毛坯房出现了不同程度的浸水。当日发现时，在经理及时组织人员进行了清理，并未造成任何损失。
事件分析：这个案例让我明白了，很多事情要先预防，提前做好准备，防止意外发生，造成不必要的损失。而当事情已经发生，要及时组织人员对现场出现的情况进行清理和恢复，将损失降到最低。
事件二：4-5号房阳台飘雨事件。
因大雨与阳台无任何下水管路，导致阳台大面积积水，同时因防水层质量问题，对楼下未有积水的阳台也造成了一定的影响。后因发现及时，全面的进行了排水工作，也未造成任何损失。
事件分析：这个案例中，团队的力量起到了极大的作用。让我明白，团队的战斗力和凝聚力在工作过程中给予的是怎样的支撑。
2、工程维修。
①公共区域的维修
主要针对公共区域验收单上所出现的工程遗留问题进行了维修，以保证公共区域内各类设备设施正常使用，并能正常发挥功效。包括电梯是否正常，有无安全隐患，消防设备是否完整，公共照明是否正常，开关开启是否正常，防火门开启关闭是否正常，电表箱、电井、管井门是否开关正常。
具体工作内容由建设部门进行维修。维修的详细事宜和过程未参与其中，但为了便于以后的管理，对这方面的工作进行了一些侧面的了解。zCt638.COM
②户内设施的维修
按照不同施工单位划分为几大部分：
中天（水）维修的主要问题。
水管渗漏：共1户。水表连接处漏水：共78户。冷热水截止阀出现损坏的：共5户。水表出现损坏、不转的：共2户。少打空调孔或空调孔位置有偏差的：共13户。
冷热水管未固定的：共15户。少水龙头的：共9户。
重要事件回顾：事件一：5#405热水管滴漏事件。
11月初，因5号楼4层装修冷热水串联，导致热水管进水，从而在未发现405热水管有砂眼的情况下，出现了滴漏现象。因为能及时发现，导致隔壁406墙面与地面出现不同程度的渗水。后经过与业主几天的沟通，并请施工人员粉平了墙面。最终事情已圆满解决，未造成业主的不满与投诉。同时安抚了业主情绪，维护了业主与物业公司之间的关系。
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