招生工作年度总结

招生工作年度总结 篇1

已经过去的20xx年，是我们中心校不平凡的一年。中心校本部在13年初中升学考试中再创佳绩，全校600分以上39人，名列全县前十；并且职高招生工作也取得了突破性的进展，跻身于全县前五名的行列。我所担任班主任的九（2）班，不仅出现了600分以上11人的较好成绩，更是在12年度中职招生工作中，先后为陈埠职高、石店职高和城关职高等学校输送了18名优秀的初中毕业生。我的工作得到了学校领导的认可，受到了县教育局20xx年职高春招大会的表彰。回首过去三年，我非常真诚地愿意就自己在班主任工作，尤其是职高招生工作中的点滴做法进行总结，向与会的领导进行汇报，跟在座的同志们进行交流。首先，我认为职高招生工作要有长远眼光，及早谋划。凡事预则立，不预则废。任何一项工作到了临渴掘井的时候，注定是成效不大的。我们13届职高招生工作的起点应该是20xx年。

20xx年我在送完一届初中毕业生之后，发现很多学生和家长只对普高有兴趣，而对职高普遍比较冷淡，兴趣不大。几经动员，只有寥寥数人报名入学。我看到这种情况，暗下决心，要在新的一届班主任工作中改变这种情况。20xx年，我所担任班主任的班级新生入学后，我就开始着手建立班级学生的个人档案，分类收集每位学生的详细信息，分别建立了学生成长记录袋、学生家长通讯录、留守学生台账、薄弱学生帮扶记录等相关材料，并随着情况的变化不断地更新，补充和完善，各项材料做真做实，精化细化，以学生联系电话为例，一般我会要求学生留下他们所知道的家人和亲戚的所有号码，这样的话，不管学生以后身在何方，我总会在第一时间内联系上他们；学生在校有什么特殊情况，我也会在第一时间反馈给家长；我在收集学生信息的时候，还要求学生写下所有家庭成员的详细情况，这些细节看似不起眼，却为以后各项工作的开展打下了基础。例如我班有个同学李辉，学习基础很差，学习成绩不理想，经常缺课旷课，八年级下学期干脆不愿上学了。

我和家长百般劝说都没有效果。后来我在他的个人信息中发现了他有个表哥沈传彬，是我20xx届的一个学生，在陈埠职高读书。我立即与他联系，说明了情况，请他帮助劝说。沈传彬同学非常配合，现身说法，结合自己虽成绩不理想却始终坚持学习的经历，使李辉同学认清了自己的发展方向，重新回到了学校。在13年的职高春招中，他与家人经过认真考虑，升入了陈埠职高继续学习。在掌握每位学生第一手资料的基础上，我在平时的教学管理中经常与学生沟通交流，及时准确地了解到学生的成长变化、了解到他们的成长需求，真诚关爱每位同学。

我还与家长建立了及时有效的沟通交流，让每位家长都能准确地了解孩子在校的情况，让他们了解到孩子的兴趣爱好，能力潜质，优势特长，清楚地认识到孩子今后发展的趋势。通过种种努力，我的工作赢得了学生的理解和尊重、取得了家长的信任和支持，我与学生和家长之间建立了牢固的沟通互信关系，我的班主任工作有了一个非常坚实的基础。就这样，在20xx年度的职高春招和秋招两个阶段，当别的老师抱怨家长联系不上，学生无法沟通，工作进展困难的时候，我们班的工作却是水到渠成，顺风顺水，很好地完成了任务，一批素质优秀的有志青年顺利升入职高学校，学习和发展。其次，我认为班主任在抓职高招生工作时也要讲究方法，注重策略。

我们地处霍邱西北边陲，沿淮一带特殊的地理优势让当地的群众头脑活络，经济意识很强，功利观念也比其它地方的家长更浓更重，他们认为孩子只有学习成绩好才值得培养，考上重点高中和大学才算是出人头地，很多成绩中等以及中等以下的学生往往中途流失，被迫跟家长追求实惠，打工赚钱，而这些同学正是我们职高招生的重点对象。为了避免他们的辍学流失，我重点做了以下几个方面的工作：一是留住学生，二是转变观念，三是因势利导，动员他们到职高学校就学。

我充分利用自己当班主任与学生家长接触机会多的有利条件，在与他们沟通交流的时候尽量淡化和转移他们对孩子学习成绩的过分关注，让他们更多地了解孩子除成绩之外的其他方面，扭转他们那种陈旧落后的成才观念；我还与本班的其他老师配合，从七八年级开始就着重让每个学生充分发挥自己的特长和优势，很早就引导他们树立科学的学习观念，找到自信，愿意留在学校，愿意继续学习，脚踏实地，能够理智地看待自己的未来，做出正确的选择。学生王全，是备受父母爷奶宠爱的独生子。

父母长年在外打工，手中颇有积蓄，一心要让他上高中考大学，但他成绩平平，几番努力却没有丝毫起色，父母和孩子都深感烦恼。经过我认真的观察，发现他对电脑非常感兴趣，上信息技术课特别投入。20xx年春招的时候，我动员他到职高学习计算机应用专业。他的父母开始非常抵触；后来我邀请他父母回来，实地参观职高学校。我与他的父母带着孩子到学校去了两次，终于做通了工作，他的父亲放心地送他入学。根据后来掌握的情况，王全同学在校坚持学习，表现优秀，学校对他也非常重视，准备把他作为重点对象来培养，并且作为代表推荐给用工企业。我与他的家长对此都倍感欣慰。

第三，我认为在职高招生工作中班主任一定要审时度势，主动作为，科学有效地完成任务。如同农民收获庄稼，将军指挥战斗一样，任何一项工作准备再充分，也要讲究一个有效性的问题。在当前的社会环境形势下，人们的思想观念还没有彻底转变，学生升入职高的过程充满变数，任何一点意外都有可能导致前功尽弃，纵观我校以前的职高招生工作，往往都有点虎头蛇尾的倾向：在宣传宣传发动阶段学生热血沸腾、报名踊跃，形势喜人；在组织入学阶段动摇观望、犹豫不决，只有寥寥数人；在进入职高学校后不能适应，又满腹牢骚、怨天尤人；我们一定要避免这种情况的出现。我们不能消极的等待，而要把握时机，主动作为。

20xx年的春招大会以后，我在班里没有进行大张旗鼓的运动式的宣传，而是先经过认真的思考，确定哪些学生适合上职高，能够上职高，做到心中有数。然后我就开始有针对性的去做学生与家长的工作。在宣传发动中，我没有对职高学校的过分宣传，只是客观地分析学生的现实情况；我没有对职高毕业的工作待遇大讲特讲，只是强调学生未来的发展前途；我也没有对学生和家长进行所谓的迷惑诱导，只是尽我作为一个老师的职责和义务实事求是地宣传介绍。工作的进展如同预料的一样，我们没有什么压力，没有什么矛盾，顺利完成了任务。

另外，我还与几位九年级的班主任经过商量后，征求学校领导的同意，决定提前行动，经过宣传发动条件成熟的学生我们立即陪送入学，及时巩固工作取得的成果。在教育局原定的20xx年12月29日开学之前，我们先后三次分头护送学生到职高学校入学缴费。学生第一批入学，形成了很好的带头效应，带动了另外一批观望的学生，促使他们不再观望，下定决心。就这样，我们的职招工作以点带面，形成了良性循环，不仅顺利地超额完成本届的招生任务，而且为20xx届的春招带了个好头。眼下，正值九年级学生即将离校的关键时刻，也正是我们职高招生工作的黄金时间，我们一定要利用学生在校的有利时机，做好、做细、做足学生的思想工作，尽量掌握他们有价值的信息，为秋招工作奠定一个坚实的基础。

同志们，职高招生工作是一项具有挑战性的任务，需要我们长期坚持不懈的努力和满腔热忱的付出，更需要我们开动脑筋，创造性地完成任务。我相信，只要我们本着一颗对学生负责的真诚爱心，为了每个学生更好的发展，关心学生的前途和未来，我们的职高招生工作一定能够得到更多更大的理解和支持，这项工作一定会顺利地开展下去！谢谢大家！

招生工作年度总结 篇2

个人年度招生工作总结

时间过得真快，一转眼一个学年已经过去了。回想一下，在这一年中，我作为一名教育工作者，为了招生工作倾注了大量的心血和汗水。在这里，我想向各位领导和同事们汇报我个人在年度招生工作中的具体情况和总体感受。

一、具体情况

1. 招生计划编制

针对今年的招生任务，我按照领导下达的指令，结合以往经验和当地教育情况，制定了一份详细的招生计划，明确了各学科的招生计划和宣传方案，确保了今年的招生工作有条不紊地进行。

2. 招生宣传

在宣传方面，我充分利用学校的宣传资源，积极参与多种形式的宣传活动。比如说，在招生展会上，我认真策划参展，通过各种生动的展示和宣传手段，吸引了来自各地的文化爱好者和家长前来咨询了解。同时，我还在社交媒体上进行了招生宣传，发布了一些有趣的招生故事、学生风采和学校发展成果，拉近了家长和学校之间的距离。

3. 招生面试

针对招生面试，我按照校长的要求和教材要求，认真策划了面试流程和考察方案。在面试过程中，我尽可能地准确判断了学生的学业水平、综合素质和适应性，为学生的发展规划提供了有力的参考和支持。

二、总体感受

在这一学年中，我深深地感受到了招生工作的重要性和紧迫性。在招生工作中，我不仅仅是一个教育工作者，更是一个宣传员、一个策划师和一个执行者。由此，我学会了如何合理地分配时间、如何制定有效的方案、如何与家长和学生进行有效的沟通。

同时，我认为自己在招生工作中也遇到了很多挑战和问题。首先，学校的招生越来越难做，竞争越来越激烈，各方面要求越来越高。其次，有些家长和学生在招生方面出现了一些错误认识和行为，给我们的工作带来了很大的压力和困扰。针对这些问题，我不断地调整自己的思路、方法和手段，努力解决问题，实现了工作的顺利进行。

最后，感谢领导和同事们在今年的招生工作中给我提供的大力支持和帮助。相信在我们一起的努力下，学校的招生工作会越来越好，学生的发展会越来越好。

招生工作年度总结 篇3

个人年度招生工作总结

回首过去一年，我在招生工作中取得了一些成绩和收获，同时也遇到了不少困难和挑战。在总结工作经验的基础上，我认为要继续努力提高自己的专业素养和工作能力，以更好地服务于学校和学生。

一、工作回顾

1. 招生计划制定

在招生计划制定方面，我认真研究了招生政策和市场需求情况，结合学校实际情况制定了合理的招生计划和招生方案。同时，我积极寻找各种招生渠道和资源，努力扩大学校招生覆盖面和知名度。

2. 宣传推广策划

在宣传推广方面，我精心制作了宣传材料、海报、页面和视频等，通过网络、校园巡展和各种合作渠道推广学校和专业，积极向各大高校、中学和社会传递学校的品牌形象和特点，吸引更多优秀的学生及其家长关注和报考。

3. 考试组织和招生管理

在考试组织和招生管理方面，我严格按照招生计划和政策要求进行各类招生考试和面试，实施了科学、公平且严谨的招生工作，同时，及时回答各方面的咨询和疑问，做好考生资格审查和入学资格确认等工作，确保学校招生工作顺利进行。

二、存在问题

虽然我取得了一些成绩和收获，但在工作中，我也存在着一些需要改进和完善的问题，主要有以下几个方面：

1. 工作效率不高

由于招生工作量较大且任务繁重，我有时会陷入疲惫和无力感中，导致工作效率下降，不利于招生工作的顺利进行。

2. 沟通协调能力有待提高

由于部门和个人之间存在信息不对称和沟通不畅等问题，导致招生工作中存在一些误解和不愉快的情况，需要进一步提高自己的沟通和协调能力，有效地解决这些问题。

3. 宣传推广方案不够创新

在宣传推广方案的制定和实施过程中，我未能充分发挥自身创新思维和想象力，导致宣传推广的效果不够好，需要更加注重方案的创新性和实用性。

三、工作计划

针对问题和不足之处，我制定了以下工作计划，以期在新的一年中能够更好地完成招生工作任务：

1. 加强自身能力提升

为了提高自身工作能力和素质，我计划读一些相关领域的书籍和杂志，参与相关的培训和学习，提高自己的管理、沟通和协调能力。

2. 营造良好的工作氛围

我致力于打造团队合作、相互信任、沟通协调良好的工作氛围，定期组织团队建设和技能培训，以更好地开展招生工作。

3. 创新宣传推广方案

为了更好地宣传和推广学校和专业，我将注重创新宣传推广方案，采用多种方式和媒介开展宣传工作，如实施全媒体宣传、线上展览和体验式营销等，提高宣传推广的效果和影响力。

总之，在新的一年中，我将尽最大努力，加强自身能力提升，提高宣传推广方案和工作效率，以更好地服务于学校和学生招生工作。

招生工作年度总结 篇4

2014年盐城市区义务教育阶段学校招生工作意见

根据《中华人民共和国义务教育法》和《江苏省实施〈中华人民共和国义务教育法〉办法》，结合盐城市区实际情况，对2014年盐城市区义务教育阶段学校招生工作提出如下意见：

一、指导思想

严格执行《中华人民共和国义务教育法》和《江苏省实施〈中华人民共和国义务教育法〉办法》，贯彻落实《省政府关于深入推进义务教育优质均衡发展的意见》（苏政发〔2012〕148号）和《教育部关于进一步做好小学升初中免试就近入学工作的实施意见》（教基一〔2014〕1号）精神，按照有利于实现教育公平公正和市区义务教育优质均衡发展的总体要求，做好市区义务教育学校招生工作，保证市区适龄儿童少年能按施教区就近入学。

二、招生办法

1.坚持按施教区就近入学，为每一个适龄儿童少年提供一个公办学位 今年市区义务教育学校原则上继续按2010年公布的施教区进行招生（亭湖区、盐都区、开发区划转到城南新区的学校施教区不变）。2010年后建成的义务教育学校按各区公布的施教区招生，今年新建成的义务教育学校的施教区，由新建学校所在的区教育行政部门负责划分，向社会公布，并报市教育局备案，确保为每一个适龄儿童少年提供一个公办学位。

具有所在施教区内常住户口的适龄儿童少年（原则上应与法定监护人同户籍），其法定监护人户籍、房屋所有权证、实际常住地三者一致的，为施教区内符合入学条件的生源。有效证件认定的截止时间为今年7月31

日前。市区各小学、初中要保证施教区内每一位符合入学条件的学生入学，不得跨施教区招生。

今年市区小学招生工作从7月25日开始，部分办学规模较大、教育资源调整充实任务较重、施教区内生源入学资格认定工作比较复杂的学校，其招生工作经市教育局批准后可适当提前。今年市区小学一年级招收的新生必须是2008年8月31日以前出生的儿童，严禁招收不足入学年龄的幼儿接受义务教育。幼儿园大班已读完，但尚未达小学入学年龄的儿童，可回原幼儿园继续就读。

初中招生工作从8月1日开始，分两个阶段进行：第一阶段（8月1日-8月10日），招收施教区内生源；第二阶段（8月15日-8月26日），盐城市初级中学教育集团、盐城市毓龙路实验学校（原市第一初级中学）、盐城市解放路实验学校教育集团，共安排800个招生计划，按照公开、公正、公平的原则，采取自主检测和电脑派位相结合的办法，招收施教区外市区小学毕业生和户籍、住址在市区但在外地就读的小学毕业生。市区各小学在毕业生离校前，组织填写《小学毕业生基本信息登记表》，并附相关证明材料（与原件核对无误的户口簿、房屋所有权证等材料复印件），6月30日前上报到市教育局。

市区各小学、初中要逐一调查核实施教区内适龄儿童少年的入学资格，并将核查结果及时张榜公示（公示时间一周），接受社会监督，公示结束后，各小学、初中向所属市、区教育行政部门上报施教区内符合入学条件的生源实际招录名单和招生数，经备案后及时发放《义务教育新生入学通知书》。

2.切实做好非市区户口适龄儿童和外来务工人员子女接受义务教育工作

非市区户口和外来务工人员子女在流入地区接受九年义务教育，是教育部门和学校义不容辞的责任。根据“以流入地公办学校为主”的原则，按照《江苏省实施〈中华人民共和国义务教育法〉办法》第十一条的规定，流动人口的适龄子女在居住地接受义务教育的，由其父母或者其他监护人持本人就业证明（包括工商营业执照）、居住证明及适龄儿童少年相应的身份证明，向居住地所在的区教育主管部门提出申请，由市、区教育主管部门根据各自管理范围统筹安排到义务教育阶段公办学校就读。外来投资商子女需要来盐随读的，原则上由投资项目落户地教育主管部门负责协调落实。

市区户口在外地就读的小学毕业生今年回市区就读初中的“零报生”，在7月28日-30日携两张同底版照片、小学毕业证书和毕业小学学籍证明（加盖教育行政部门学籍验印章）、户口簿原件复印件、监护人房屋所有权证原件复印件到市教育局中小学招生办公室（设在市文峰中学校园内）办理申请入学登记手续。

3.重视做好房屋征收户和拆迁户子女的入学工作

各学校对施教区范围内的房屋征收户和拆迁户就征收和拆迁时间、安置住址、安置人员等给予实事求是的认定，根据市政府关于城市房屋拆迁管理的有关规定，切实做好房屋征收户和拆迁户子女的入学工作。

4.做好适龄残疾儿童入学安置工作

高度重视并认真解决好有特殊需要的儿童入学问题。市区各小学对施教区内听力损失严重和智力有严重障碍的儿童，应动员家长送其到县级以上卫生医疗机构进行残疾鉴定。经检测认定为二级聋以上的儿童，由学校提出申请，经盐都区教育局协调安置到盐城市聋哑学校就读；对中度智障

儿童，由学校提出申请，报亭湖区教育局协调安置到盐城市启智学校就读。听力损失和智障程度较轻，能够适应随班就读学习的儿童，安排在施教区内学校就读，任何学校不得拒收。市区盲童就读工作由市教育局协调解决。中重度肢残、智残、孤独症、脑瘫和多重残疾等类别残疾儿童少年的入学问题，由市、区教育主管部门会同市残联协调安置到仁爱小学（市残疾儿童教育康复中心内）就读。

5.市区独立设置的民办学校按有关规定实行自主招生

市区独立设置的义务教育阶段民办学校招生，实行自主报名，免试入学。

三、组织领导

市区义务教育学校招生是一项涉及面广、社会各方普遍关注的热点工作。为保证招生工作的顺利进行，进一步巩固执行省“五严”规定的成果，各相关学校要有组织有计划地做好舆论宣传工作，及时向适龄儿童和家长宣传招生政策、方法和步骤，争取各方面的理解、支持和配合。

在市政府的统一领导下，建立教育、宣传、公安、房产、信访、规划、建设及各区教育行政部门和有关学校组成的市区义务教育学校招生工作协调机构，协调解决招生工作中的相关疑难问题。市、区教育行政部门按照“谁主管、谁负责，谁审批、谁管理”的原则，具体负责，共同配合，做好所属学校的招生指导、协调、督查工作。各中小学必须严格建立和完善自我约束机制，遵守招生纪律，增加招生工作的透明度，接受社会各界监督。义务教育阶段学校不得以各种名义设重点班，分快慢班，不得违规招生，不得违反规定乱收费。要严格实行招生工作报告制度，严格执行招生工作责任制和责任追究制，对违反招生政策和纪律的学校和人员，将严肃

查处。

义务教育阶段学校招生工作是社会关注的热点，政策性强，涉及广大市民的切身利益，关系到教育的公平和社会的稳定。相关部门要充分认识做好招生工作的重要性，牢固树立全局意识、法规意识、纪律意识和责任意识，确保今年市区义务教育阶段学校招生工作规范、有序进行。

招生工作年度总结 篇5

招生工作总结报告由范文网会员“我是猫不捉老鼠”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

篇一：招生工作总结报告

时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、思想政治方面

能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。

二、工作能力及工作作风方面

本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力

作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等

三、全面完成招生的各项工作任务

1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。

年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，

2、负责___职业技术学校联合办学的部分联系工作及___省、___招生资讯的简章编辑及刊登工作。

3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。

我和__深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。

4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。

招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。 从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。

6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。

迎新工作可以依靠我们的老生进行。

7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20__年招生奖励及科学决策20__年招生工作打下坚实基础。

本年度的主要工作如下：

根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。

篇二：招生工作总结报告

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教导处工作人员的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：

一、加强领导，周密部署。

与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。

1、做好招生工作的宣传工作，并印发《__实验学校小学招生工作告家长书》。

以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写我校学校情况，在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。

2、招生范围：凡在城区居住的适龄儿童。

3、年龄要求：一年级20__年8月31日之前。

4、报名程序：①凡__居民可持户口本;②户籍不在__，但在__工作、经商或长年居住者，须持户口本、单位工作证明或经商工商执照(原件及复印件)或在__居住的证明(房产证或购房合同及交款证明，原件及复印件)

5、我校招生工作人员耐心、主动、热情地接待前来咨询和报名的家长，严格遵守各项招生纪律。

二、规范操作，认真实施。

报名当天，我们在校园内书欢迎词，贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，向家长介绍

学校情况。按市教育局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

三、招生成果

1、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生189人。

与去年相比有所下降。从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生占多数，地段内生源在逐年减少。主要原因是居民迁移向周边地区外围发展，教育局给划定的范围内居民数量减少，相应入学适龄儿童数量也随之减少。

2、受日趋激烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响。

四、今后措施

纵观今年招生形势，必须花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。在新的一学年里，我们将在认真总结过去经验的基础上继续不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

篇三：招生工作总结报告

__年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

一、__年上半年招生工作过程回顾

(一)打响招生工作“___”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的时候，我__地回顾了__年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行__进而__出招生过程的“__”。__年年__月份率先带领一批__年_的__进行回访__，20__年的招生第一枪就这样打响了，做到“__”的第一步。

(二)深入“__”，摸清“__”，详细绘制出“__战况地图”：_月末携带__印制的__招生__材料和笔记本__我所负责的__地区，严格以____做好__工作为基本工作准则，第一时间__各个__的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

(三)打好“__持久战”：根据前期的“__战况地图”扎实展开招生的__工作，充分借助__这一现代沟通手段，利用__、__、__、__与____、___、__、__进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。

(四)全力进行“__”：抓住契机，以____为切入点，全力准备好20__年招生决战的全部事宜。在__的时候，完全改变网络报考志愿无法与__的这一局面，“____”，以__大会为形式，吸引__到现场彻底改变___的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

(一)20__年__地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

(二)20__年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的__地区，其中文科最高分为___分，录取专业是____、理科最高分为_____，录取专业是____。

(三)20__年__地域招生录取总人数突破230人。

(四)20__年所负责的__总报名人数突破50人。

(五)20__年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

(一)充分利用___的先进科学沟通手段：在过去一年__咨询解答的基础上，进而丰富__宣传战术，通过丰富__战术，把__咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建__和__的结合;__的定时、定量、定质发送;__的良好运用等等

(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

(三)事必躬亲做好__工作：__工作要以__为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做__工作更是招生实践中一切以__为中心的诉求点。例如：平时与__的沟通，包括与__的沟通都至关重要。

(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对__，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生__技巧。

(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“__试验田”。例如：自己所负责的各个地域的__方法应不同，进而自己所负责地域各个__方法不同，以至于自己所负责地域____的__方法达到不同。

(六)吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作__方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。

四、下一步招生工作计划

(一)做好__工作，提高录取新生的报到率。

(二)充分利用__这一契机，__201__年招生工作__。

(三)安抚__，做好____工作，稳定____，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

(四)做好20__年的招生__工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们__人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设__。

综上，这些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!